這個夏天，打開超市冰柜去拿雪糕就像 手辦迷 去開盲盒：華麗的包裝、高端時尚的色彩、土萌的名字，但價格卻讓人防不甚防。
雪糕吃不起 引發(fā)眾多網(wǎng)友共鳴， 鐘薛高 、 雪糕刺客 等頻頻登上熱搜。
被 雪糕刺客 刺中讓眾多網(wǎng)友總結(jié)出些許經(jīng)驗?zāi)蔷褪?不認(rèn)識的雪糕不要拿 、 當(dāng)代雪糕的價格有多離譜 、 五塊錢以下的雪糕有多好吃 。
在吐槽雪糕價格讓人 高攀 不起的同時 ，社交平臺上還掀起了一陣童年雪糕 懷舊風(fēng) ，人們越來越懷念小時候好吃不貴的平價雪糕，也積極尋找各種高價網(wǎng)紅雪糕的 平替 。
今年夏天，這些 雪糕刺客們 似乎沒有俘獲到消費(fèi)者的芳心。
雪糕刺客 暗藏各路品牌的 小心思
雪糕刺客 又名高價雪糕，指的是那些在冰柜里其貌不揚(yáng)的雪糕，當(dāng)你去付錢的時候，他們會用價格 刺你一劍 (太貴)。
與雪糕刺客相對應(yīng)的，是廣大網(wǎng)友發(fā)明的 雪糕護(hù)衛(wèi) 一詞。指與雪糕刺客相反，每次看到就感覺心安，味道不錯價格合適，從小吃到大，每次不知道吃啥，選它準(zhǔn)沒錯的雪糕。
隨后，根據(jù)冰淇淋的價格，網(wǎng)友也評選出普通雪糕里的十大熱門 刺客 ，并將他們冠以初級、中級以及高級 刺客 之分。其中，最有意思的是，喜茶冰淇淋15元左右的價格也僅被評為 初級刺客 ，茅臺冰淇淋跟獺祭冰淇淋也是以高價被評為 高級刺客 。
雪糕刺客 成為調(diào)侃的背后，也是各路玩家在這個千億賽道的爭霸賽。
乳業(yè)專家宋亮對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示， 中國冰激淋目前處于高速發(fā)展頂峰時期，之前一直是外資和傳統(tǒng)乳企、老牌企業(yè)在這個領(lǐng)域耕耘，從2015、2016年以后，各路資本玩家開始進(jìn)入，一些跨界企業(yè)也開始生產(chǎn)銷售冰激淋產(chǎn)品，讓行業(yè)開始多元化。
今年5月，茅臺宣布和蒙牛合作推出3種口味的茅臺冰淇淋。而在茅臺之前，已有多個白酒企業(yè)踏足冰淇淋之圈。瀘州老窖、江小白曾與鐘薛高、蒙牛合作推出酒精雪糕。冰淇淋的火熱，甚至讓與餐飲毫無沾邊的汽車品牌，一度也為之著迷，五菱宏光在今年五月也推出了新口味宏光MINIEV馬卡龍雪糕。
盤踞冰飲市場已久的本土巨頭們也紛紛加碼冰淇淋品類。蒙牛、伊利則是當(dāng)仁不讓地派出旗下冰淇淋品牌、冷飲品牌推出相關(guān)冰淇淋新品。
行業(yè)另一端，外資巨頭們也不甘示弱，用多種方式為擴(kuò)張冰淇淋業(yè)務(wù)鋪路。雀巢中國此前就曾公開表示，將在2022年會推出逾20款全新冰淇淋新品，這些新品將覆蓋雀巢中國旗下的 呈真 、 8次方 、 摩爵 等多個品牌。
企業(yè)和品牌，在夏天都對冰淇淋下足了功夫。
天價雪糕：營銷和故事的集合物
后現(xiàn)代哲學(xué)家鮑德里亞是研究消費(fèi)社會的先驅(qū)。他曾在書中提過一則打火機(jī)的廣告。
卵石狀打火機(jī)被設(shè)計為長而橢圓、簡略、不對稱的形式，這樣的設(shè)計不在于它在打火功能上比別的打火機(jī)好，而是它吻合手掌的形狀。海洋把卵石洗磨成適合手掌的形狀。海水做的石頭，又為人取去生火，這個打火機(jī)于是變成了奇跡般的燧石。普通的打火機(jī)，被賦予了符號的豐富意義后，從競品中脫穎而出。
同樣的道理，可以解釋 雪糕刺客 的成功。天價雪糕，品牌們除了販賣高附加值的品牌力之外，還有消費(fèi)者 詩和遠(yuǎn)方 以及對營銷的把控。
自哈根達(dá)斯進(jìn)入中國起， 高端 二字就是它的鐵招牌。1996年，當(dāng)國內(nèi)雪糕售價普遍只有五毛、一元時，哈根達(dá)斯單球在國內(nèi)的售價已達(dá) 25 元。這在當(dāng)時全國職工月均工資 539 元的環(huán)境下，算得上天價。 在 愛她，就帶她去哈根達(dá)斯 的宣傳口號以及價格加持下，吃哈根達(dá)斯一時間甚至成為一種身份的象征。
如今，在 前有切糕、后有鐘薛高 的包圍下，高價雪糕的走紅也并非空穴來風(fēng)。
同濟(jì)大學(xué)教授張閎將其表述為小資生活的飲食神話 ：波蘭人的發(fā)明，斯坦迪納維亞的名字，美國的工藝，馬達(dá)加斯加的香草，美國俄亥俄州及華盛頓州的草莓，比利時的巧克力......真正的全球制造。
試想一下，比起往返厄瓜多爾和日本機(jī)票的價格，貴價雪糕顯得無比劃算，搭配著富含文化氣質(zhì)的故事，雪糕的每一口奶香都顯得更加濃郁。在這種包裝下，買了幾十元感受國外產(chǎn)地的產(chǎn)品以及人文故事，還送了一根雪糕，這種觀念出現(xiàn)在了用戶的腦海。
除此之外， 天價雪糕 的背后，也是源于冰淇淋品牌的不斷加碼。近年來，雪糕高端化的趨勢已是格外明顯。伊利的 須盡歡 、蒙牛的 蒂蘭圣雪 ，東北大板與熱播劇聯(lián)名，將售價抬升到10元以上。
此外，還有中街1946、馬迭爾等品牌不斷布局高品質(zhì)道路，5至20元的冰淇淋產(chǎn)品開始頻繁出現(xiàn)，9元的夢龍、11元的李大橘、12元的八喜、17至18元的奧利奧，如期而至。
消費(fèi)者或許怎么也想不到，有一天雪糕的價格會在企業(yè)的包裝和炒作下，達(dá)到十幾元甚至幾十元的地步。
好吃不貴 ，才是雪糕的硬道理?
不可否認(rèn)，隨著經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)升級的發(fā)展，雪糕外觀和口味的不斷創(chuàng)新滿足了人們?nèi)找鎮(zhèn)€性化和健康化的消費(fèi)需求。
但從市場反應(yīng)來看，消費(fèi)者對高價雪糕并不是全盤接受。在百度首頁搜索鐘薛高，排名前列的聯(lián)想詞便是 貴 和 智商稅 。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的也是對 雪糕刺客 這一現(xiàn)象的嘲諷。
與此同時，社交平臺上對平價雪糕的懷念也逐漸自成一派。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國冰淇淋線下市場，地方性中低端品牌天冰的市場份額為3%，位列前十。作為對比，2018年，天冰還位居10名開外。
雪糕護(hù)衛(wèi) 的走火，也恰巧說明消費(fèi)者對平價雪糕的青睞。7月1日， 雪蓮 多個相關(guān)詞條登上熱搜，網(wǎng)友紛紛表示，在擔(dān)心 雪糕刺客 的當(dāng)下，還能有如此良心的雪糕，讓人感動。
放眼到整個產(chǎn)業(yè)上，特別是在線下渠道上，平價雪糕仍具備競爭力。據(jù)中新網(wǎng)報道，一位做了十多年雪糕生意的王師傅接受采訪時表示，顧客來批發(fā)雪糕時也經(jīng)常會捎幾根新品嘗嘗，但鮮少 回購 。賣得最長久的還是 老冰棍 、 小布丁 、 綠色心情 。
類似像商店、小超市這類傳統(tǒng)線下渠道，大眾款的雪糕走貨較好。而鐘薛高這類貴價的冰淇淋在許多傳統(tǒng)下沉渠道實際上處于受挫狀態(tài)。
實際上，這種現(xiàn)象對于當(dāng)下的冰淇淋經(jīng)銷才是普遍的存在。某批發(fā)市場提供的數(shù)據(jù)顯示，在2022年伊利提供給經(jīng)銷商的80余款冰激凌產(chǎn)品指導(dǎo)價中，5元以下的產(chǎn)品占比超過60%。在蒙牛產(chǎn)品體系中，近40款產(chǎn)品的建議零售價5元以下的占80%以上。
相比線上渠道，消費(fèi)者更加愿意通過線下的方式去購買冰淇淋，因為沒有人愿意在出門的時候包里還裝著幾根雪糕，只為滿足那吃上一口的需求，也沒有人愿意花高價去購買一個 天價雪糕 。
在 性價比為王的今天，雪糕作為非剛需品 好吃不貴 還是大多數(shù)消費(fèi)者選擇購買的第一原則，種種因素的作用下，線下渠道中，平價雪糕自然就是最具競爭力的代表。
如今，伴隨國家市場監(jiān)管總局發(fā)布的《明碼標(biāo)價和禁止價格欺詐規(guī)定》施行， 雪糕刺客 的現(xiàn)象會逐漸減少，但雪糕高端化亦是無法扭轉(zhuǎn)的趨勢。不過，可以預(yù)測的是，在企業(yè)和消費(fèi)者喧囂浮躁之后，雪糕市場也一會迎來大浪淘沙的淘汰賽。
文章來源：松果財經(jīng)(公眾號:songguocaijing1)旨在提供活潑、深度的財經(jīng)商業(yè)價值解析，做一個有態(tài)度的行業(yè)觀察者!
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營銷的手段總是不斷變化，但抓住消費(fèi)者心理的內(nèi)涵是不變的。要理解消費(fèi)者，就要拉近與他們的距離，融入消費(fèi)者習(xí)慣。對互聯(lián)網(wǎng)營銷來說，短視頻就是這樣一個陣地。