中秋節(jié)第一天上班，鳥哥筆記的CEO戎斌源在其公眾號上發(fā)了一篇文章《12歲的鳥哥筆記可能要不行了》大概意思是鳥哥筆記網(wǎng)站入不敷出，面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
鳥哥筆記是一個(gè)類似36kr、鈦媒體、虎嗅、創(chuàng)業(yè)邦一樣的媒體網(wǎng)站。老板說：將近15人的團(tuán)隊(duì)，每年200-250萬的人力成本，房租水電物業(yè)福利各種成本20萬，每辦一場線下活動3-5萬，在過去的12年里平均每年虧損400萬
15人，每年200-250萬的成本
人力成本支出折中算230萬、15人，平均每人15.3W年薪。這意味著有資歷的老人會拿著2-3W的月薪，實(shí)習(xí)生一般也有6-8K的月薪。這個(gè)薪水在上海屬于中上游水平了。可以說，CEO戎斌源非常重視人才了，但高薪也意味著高成本。
房租水電物業(yè)福利各種成本20萬
說明鳥哥筆記的租房成本不高，楊浦區(qū)屬于上海近郊區(qū)，房租約為1W左右，盧松松公司和他差不多，只可惜松松公司在遠(yuǎn)郊區(qū)。
每辦一場線下活動成本3-5萬
我很奇怪難道每次線下活動鳥哥筆記都不收錢嗎?你看看國內(nèi)很多草根社群，每辦一次線下聚會都是少則幾萬，多則幾十萬的收入。難道鳥哥筆記一定要學(xué)互聯(lián)網(wǎng)大廠賠錢搞線下活動嗎?為啥不找他們的金主爸爸，讓他們免費(fèi)提供下場地啊，這樣每場能節(jié)約1W+，然后在找一些贊助商，也能收支平衡呀。
鳥哥筆記還說：我們有著100萬PV的網(wǎng)站、有著90萬粉絲、頭條平均13000閱讀的公眾號，有著曝光過億的自媒體賬號，又新做了5個(gè)全新的媒體平臺，(元宇宙內(nèi)參、游戲之聲、Tech時(shí)代、大廠公關(guān)、大廠人事)可我們卻依然養(yǎng)不活這15人的團(tuán)隊(duì)
鳥哥筆記的運(yùn)營模式?jīng)]啥問題，但為啥會賠錢?
我認(rèn)為最重要的原因是：從2021年互聯(lián)網(wǎng)大廠被錘開始，大廠收縮預(yù)算，沒有那么多公關(guān)費(fèi)支出了。 你像36kr、鈦媒體、虎嗅，他們是最大的收入來源就是軟文廣告營銷費(fèi)用。大廠這兩年往銀行里存了2萬億，有錢也不花了 這些互聯(lián)網(wǎng)大廠他們在微博上都不打嘴仗了，即使有負(fù)面信息都懶得刪除了。
那么下游的公關(guān)公司、垂直媒體，自然而然收入就少很多，以前大廠隨便外包一個(gè)都是百萬起步，員工開高薪?jīng)]問題，可現(xiàn)在不行了。大廠收縮預(yù)算、中小企業(yè)更別提了，連盧松松博客、A5站長網(wǎng)、站長之家的廣告都沒有了，幾乎都是自家廣告了。從2020年開始文字資訊類的垂直網(wǎng)站都不行了。
15個(gè)人是鳥哥筆記，1個(gè)人也是鳥哥筆記，所以鳥哥筆記不會倒閉的，只是收支不平衡，看不到未來，沒有信心，老板焦慮了，但現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急不是 開源 而是 截流 。 真的，畢竟每個(gè)月33W的純支出能堅(jiān)持多久?隨著這些金主爸爸2023年的預(yù)算再度減少，鳥哥筆記在2023年會更難過的啊。
截流部分： 裁員能節(jié)約一半成本，這是當(dāng)前鳥哥筆記支出大頭。
開源部分：
(1)線下活動不能停，一定要多辦，全國各地的辦，但要收錢(至少要找贊助商)吧。
(2)多找一些 有交付 的業(yè)務(wù)，我看廣點(diǎn)通、SAAS工不是你們廣告主嗎?先代理過來在說
以上內(nèi)容純屬瞎說，僅供娛樂參考。
文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號哦！
B端的運(yùn)營和C端運(yùn)營的區(qū)別蠻大，看似有很多事情需要做，然而有好像沒有多少事情需要做，即使做了很多事情，依然看不到太明顯的效果。不知道你有沒有思考過這個(gè)問題，B端的運(yùn)營到底做那些事情才有價(jià)值，或者說怎么才能讓業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)正向發(fā)展
為什么有的運(yùn)營月工資可以開到2萬+，有的只能拿7~8K，為什么同樣畢業(yè)五六年的人，同學(xué)會見面時(shí)差距會那么大?是因?yàn)槊總€(gè)人的能力模型不同，不同能力模型的價(jià)值是不一樣的，而你具備的能力模型決定著你值多少錢。
我初入職場時(shí)，公司定下了年銷售額2000萬的目標(biāo)，第一次學(xué)會拆解目標(biāo)，把2000萬拆分到每個(gè)月，每一天，然后每周，每半個(gè)月，每一個(gè)月做數(shù)據(jù)的匯總，看看離目標(biāo)完成度還差多少，然后去調(diào)整后面的工作安排。