中秋節第一天上班，鳥哥筆記的CEO戎斌源在其公眾號上發了一篇文章《12歲的鳥哥筆記可能要不行了》大概意思是鳥哥筆記網站入不敷出，面臨倒閉風險。

鳥哥筆記是一個類似36kr、鈦媒體、虎嗅、創業邦一樣的媒體網站。老板說：將近15人的團隊，每年200-250萬的人力成本，房租水電物業福利各種成本20萬，每辦一場線下活動3-5萬，在過去的12年里平均每年虧損400萬

15人，每年200-250萬的成本

人力成本支出折中算230萬、15人，平均每人15.3W年薪。這意味著有資歷的老人會拿著2-3W的月薪，實習生一般也有6-8K的月薪。這個薪水在上海屬于中上游水平了?？梢哉f，CEO戎斌源非常重視人才了，但高薪也意味著高成本。

房租水電物業福利各種成本20萬

說明鳥哥筆記的租房成本不高，楊浦區屬于上海近郊區，房租約為1W左右，盧松松公司和他差不多，只可惜松松公司在遠郊區。

每辦一場線下活動成本3-5萬

我很奇怪難道每次線下活動鳥哥筆記都不收錢嗎?你看看國內很多草根社群，每辦一次線下聚會都是少則幾萬，多則幾十萬的收入。難道鳥哥筆記一定要學互聯網大廠賠錢搞線下活動嗎?為啥不找他們的金主爸爸，讓他們免費提供下場地啊，這樣每場能節約1W+，然后在找一些贊助商，也能收支平衡呀。

鳥哥筆記還說：我們有著100萬PV的網站、有著90萬粉絲、頭條平均13000閱讀的公眾號，有著曝光過億的自媒體賬號，又新做了5個全新的媒體平臺，(元宇宙內參、游戲之聲、Tech時代、大廠公關、大廠人事)可我們卻依然養不活這15人的團隊

鳥哥筆記的運營模式沒啥問題，但為啥會賠錢?

我認為最重要的原因是：從2021年互聯網大廠被錘開始，大廠收縮預算，沒有那么多公關費支出了。 你像36kr、鈦媒體、虎嗅，他們是最大的收入來源就是軟文廣告營銷費用。大廠這兩年往銀行里存了2萬億，有錢也不花了 這些互聯網大廠他們在微博上都不打嘴仗了，即使有負面信息都懶得刪除了。

那么下游的公關公司、垂直媒體，自然而然收入就少很多，以前大廠隨便外包一個都是百萬起步，員工開高薪沒問題，可現在不行了。大廠收縮預算、中小企業更別提了，連盧松松博客、A5站長網、站長之家的廣告都沒有了，幾乎都是自家廣告了。從2020年開始文字資訊類的垂直網站都不行了。

15個人是鳥哥筆記，1個人也是鳥哥筆記，所以鳥哥筆記不會倒閉的，只是收支不平衡，看不到未來，沒有信心，老板焦慮了，但現在當務之急不是 開源 而是 截流 。 真的，畢竟每個月33W的純支出能堅持多久?隨著這些金主爸爸2023年的預算再度減少，鳥哥筆記在2023年會更難過的啊。

截流部分： 裁員能節約一半成本，這是當前鳥哥筆記支出大頭。

開源部分：

(1)線下活動不能停，一定要多辦，全國各地的辦，但要收錢(至少要找贊助商)吧。

(2)多找一些 有交付 的業務，我看廣點通、SAAS工不是你們廣告主嗎?先代理過來在說

以上內容純屬瞎說，僅供娛樂參考。

文章來源：盧松松博客，歡迎關注我的帳號哦！

B端的運營和C端運營的區別蠻大，看似有很多事情需要做，然而有好像沒有多少事情需要做，即使做了很多事情，依然看不到太明顯的效果。不知道你有沒有思考過這個問題，B端的運營到底做那些事情才有價值，或者說怎么才能讓業務實現正向發展

為什么有的運營月工資可以開到2萬+，有的只能拿7~8K，為什么同樣畢業五六年的人，同學會見面時差距會那么大?是因為每個人的能力模型不同，不同能力模型的價值是不一樣的，而你具備的能力模型決定著你值多少錢。

我初入職場時，公司定下了年銷售額2000萬的目標，第一次學會拆解目標，把2000萬拆分到每個月，每一天，然后每周，每半個月，每一個月做數據的匯總，看看離目標完成度還差多少，然后去調整后面的工作安排。