01、傳統行業做抖音如何定位?

傳統行業經營線上推廣，是否也要跟著主流基調吸粉?粉絲量上不來就做不成生意了?

商家需清楚自己的目標，到底是要粉絲量還是訂單量?

做傳統生意與互聯網行業不同，傳統商家的服務目標對象不是粉絲，而是會下單的客戶。

比如在抖音上，傳統商家目的是訂單量而非粉絲量，并不需要打造一個行業頭部賬號。

當我們的期望是運營一個行業頭部大號時，便會圍繞平臺算法機制、拍攝文案素材、怎么樣才能吸引關注點贊評論等。

做過抖音的都知道，整天圍繞這些創作費腦又費時，但我們清楚單純的講價格、談質量、推優惠，是無法吸引更多粉絲以及獲得平臺推薦。但到最后所吸引來的人，或許都不是會下單的客戶，他們關注的動機，只是被題材所吸引。

因此，針對傳統生意在抖音上經營，有沒更為符合的策略?

可以考慮抖音seo。

以下思路玩法，不局限于抖音seo，小紅書seo、知乎seo、微信seo等，有搜索的地方，都值得考慮。如果想看更多，可以在微信搜一搜上搜索【白楊SEO網店】查看這些課程。

02、傳統行業占位案例

先看一個案例，在抖音上搜索 瓷器 ，發現其中做瓷器的賬號，視頻內容極為單調，沒有采用花里胡哨、嘩眾取寵的拍攝方式，大部分都是往茶杯里倒水的內容，粉絲量也只有3000多，每條視頻的點贊量寥寥無幾。

但抖音小店的表現出乎意料的不錯，該抖音號第一條視頻是今年6月份才開始發布，起步短短一個多月，能做到銷售量近400，確實不錯。

從中我們做個簡單的總結，傳統生意重在銷售，核心在于：簡單制作，批量輸出內容，為的不是給用戶欣賞，而是占位!

當所做的長尾詞大量覆蓋搜索結果，用戶只要有購買需求，便會找到我們。

03、如何生成抖音SEO關鍵詞?

利用工具挖掘行業關鍵詞，全面覆蓋用戶需求。

以 瓷器 一詞為例，先從5118「高頻詞提取」找到用戶搜索的高頻需求有哪些。

比如從中看出問年代、問價格、問品種的，將其一一記錄下來，如想了解更細致的分類包含哪些高頻詞，切換至「高頻需求」中，找到對應分類詳情查看，結合自己的產品獲取組合詞靈感。

比如瓷器的年代時期：清代、民國、宋代、明代、元代、唐代。

當挖掘完畢后， 瓷器 的高頻需求類別已大致清晰，如下圖。

接著進入組成詞庫環節，生成千萬種客戶需求詞。當詞量較多時，尤其是成千上萬個關鍵詞需要組合拼接，能有工具輔助，又何必人工手動一個個操作。

打開5118「關鍵詞生成器」，在管理詞類頁面，除了5118為用戶提供的默認常用類目外，我們可自己添加前面所挖掘的高頻需求。

關鍵詞生成器地址：https://www.5118.com/generate

添加完畢后，返回至新增詞類拼接生成界面，根據產品特質設置拼接規則。

設置后可在右側預覽規則示例，效果滿意后，便可導出數據，在表格中，根據組合詞逐個生成視頻標題。

以這樣的方式，不斷精細化選詞，創造出一些檢索，滿足并窮盡用戶需求。

04、詞類拼接規則參考

任何一個行業詞，基本都會包含以下幾種類型詞，不局限行業通用。

1、業務類型詞

2、疑問詞

3、地區詞

4、意圖詞

5、價格詞

6、資源詞

業務類型詞：一般是核心詞的子分類，會對領域有所限制，如：青花瓷器，瓷器茶杯，業務類型詞下關聯詞也較多，如：款式、型號等。

疑問詞：保證了用戶需求，如：什么、怎么、多少、如何、哪個等。

地區詞：不是所有行業都有地區詞，像瓷器這類會有地區需求，比如：北京瓷器批發。

想整理出全國各地地區詞，可通過5118「區域詞庫」快速整理生成。

意圖詞：確定方向，如：鑒定、批發、定制、求購、打包、批量、收藏等。

價格詞：大部分行業的搜索需求離不開費用相關，如：價錢、費用、收費、價格、報價、多少錢等。

資源詞：圖片、視頻、鏈接、直播、教程等。

有了這些通用詞，便可輕松搭配，比如：

業務類型詞+產品詞+疑問詞：青花 瓷器 如何鑒定。

地區詞+產品詞+資源詞：景德鎮 瓷器 圖片。

地區詞+業務類型詞+產品詞+意圖詞+價格詞：江蘇 彩繪 瓷器 收藏 價格。

05、如何進行抖音SEO占位?

通過上述「關鍵詞生成」的方式，建立了一份自己的產品詞庫，再以商品為維度，搭建整份數據，根據數據生成一個個視頻。一個標題代表一個商品視頻素材，一個拼接規則可以生成很多個不一樣的視頻，有多少標題，便可在規則范圍內生成多少個商品。

整個過程，只需要解決兩個關鍵問題：詞庫搭建、批量產出。

生成邏輯與視頻的展現形式可自行設計，但不必想得過于復雜，也不必在意這些關鍵詞非抖音官方數據，因為用戶需求不會因為平臺不同而消失，差別只是在于搜索指數多或少。

重點是批量產出，全面覆蓋長尾需求，吸引真正要下單購買的用戶，因此不用在意眼前的數據量表現不佳。

白楊SEO補：

當然，這個5118工具是需要付費的，最低是VIP會員，各個功能在5118會員可以看到。如果購買會員時，填白楊SEO專屬5118優惠碼【baiyang】，購買時可以優惠 10% 左右。

另外，上面這些找到的詞，如果是長尾詞，你布局內容和詞排名上去應該也不難。關于抖音視頻排名規則可以看這篇：白楊SEO：抖音SEO關鍵詞搜索排名里視頻權重影響因素有哪些?

當然，現在也有很多第三方抖音SEO工具可以靠做點擊的方式把一些詞，包括大詞也能做上去，按天付費，恰好白楊SEO這邊有個渠道，有興趣的可以加我微信私聊。批量視頻剪輯發布工具也有。

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