我在更新我的個(gè)人網(wǎng)站白楊SEO博客時(shí)，看到我白楊流量匯有一個(gè)嘉賓拋了個(gè)問(wèn)題《貨和運(yùn)營(yíng)，哪個(gè)更重要？》，如截圖。
白楊SEO的文章讀者大多都是做SEO、流量相關(guān)，只有少部分老板。所以如果這個(gè)問(wèn)題拋給你，你覺(jué)得哪個(gè)更重要呢？先把答案放在心里，往下看。
我得繼續(xù)把這個(gè)問(wèn)題中的貨與運(yùn)營(yíng)再白話解釋一下，
這里的貨，你也可以理解是產(chǎn)品，你賣的東西。這里的貨可以是實(shí)物產(chǎn)品，如切割機(jī)，小電風(fēng)扇；也可以是虛擬產(chǎn)品，如財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，心理咨詢或某某學(xué)習(xí)課程。
這里的運(yùn)營(yíng)，是很復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)，你可以理解從賣前，賣中和賣后的運(yùn)營(yíng)，再簡(jiǎn)單說(shuō)就是賣前的產(chǎn)品包裝，推廣，賣時(shí)轉(zhuǎn)化問(wèn)題解答，賣后的售后，反饋都屬于運(yùn)營(yíng)。
貨與運(yùn)營(yíng)，哪個(gè)更重要？
有人說(shuō)， 我自己接觸過(guò)的兩類地區(qū)，廣東和杭州。廣東團(tuán)隊(duì)是信奉貨至上，運(yùn)營(yíng)其次，他們對(duì)貨盤(pán)理解都比較深。杭州團(tuán)隊(duì)是運(yùn)營(yíng)至上，套路多，但對(duì)貨盤(pán)的理解不太深。 大家可以留言看是不是這樣？
有人回復(fù)說(shuō)："貨與運(yùn)營(yíng)都重要。好貨可以帶來(lái)多次購(gòu)買(mǎi)。
"運(yùn)營(yíng)更注重解決短期問(wèn)題，貨品是長(zhǎng)期的問(wèn)題。兩個(gè)都重要，看企業(yè)在哪個(gè)階段"
然后探討的說(shuō)，"如果硬要有個(gè)先后的話，你們?cè)趺催x？"
白楊SEO先不做解答，我們繼續(xù)看：
"差異化產(chǎn)品市場(chǎng)，貨重要。就你一家有，供需不平，供方說(shuō)了算。成本和細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)重要，三大模塊，用戶，活動(dòng)，內(nèi)容。看當(dāng)前公司處于什么驅(qū)動(dòng)模式。"
"我選好貨，運(yùn)營(yíng)以后可以慢慢做好"
"貨是1，運(yùn)營(yíng)是看加多少個(gè)0"
"運(yùn)營(yíng)在前"
" 不是流量重要嗎？沒(méi)流量運(yùn)營(yíng)個(gè)錘子。看階段，前期流量重要，中期看貨，后期玩運(yùn)營(yíng)。"
"我的理解是流量是運(yùn)營(yíng)的一部分。運(yùn)營(yíng)可以包括很多，廣義的運(yùn)營(yíng)。從早期戰(zhàn)略開(kāi)始。但是如果沒(méi)有貨，運(yùn)營(yíng)再好都沒(méi)用。割一波韭菜，賺個(gè)快錢(qián)應(yīng)該可以，但是這個(gè)事情不長(zhǎng)久。"
"好的貨都自帶流量，可降低流量和運(yùn)營(yíng)（狹義）成本。"
"流量要單獨(dú)看的，項(xiàng)目開(kāi)始前，貨重要，開(kāi)始后流量重要。"
"貨，是滿足需求，運(yùn)營(yíng)是激發(fā)欲望與恐懼。"
"好的貨需要滿足多種需求，包括解決問(wèn)題的痛點(diǎn)需求、情緒價(jià)值的需求和社交需求，后兩者跟流量和運(yùn)營(yíng)相關(guān)度更高點(diǎn)。"
還有更多，就不發(fā)出來(lái)了。看到這里，你是不是看到有兩種不同的觀點(diǎn)？
白楊SEO說(shuō)一下我的看法，如果貨與運(yùn)營(yíng)一定要加一個(gè)先后，那肯定貨重要。
為什么呢？白楊SEO從運(yùn)營(yíng)總監(jiān)轉(zhuǎn)行做過(guò)一年多產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，天天跟產(chǎn)品經(jīng)理、用戶打交道。正如上面有群友說(shuō)的，貨是1，運(yùn)營(yíng)是后面的0。貨，產(chǎn)品，這些是基礎(chǔ)。
這里有流量啥事？跟白楊SEO研究的SEO流量有啥關(guān)系？
雖然有句古話說(shuō)酒香不怕巷子深，但其實(shí)還有下一句，自古好事多磨難！
酒香是不怕巷子深，但一條巷子有很多好酒呢？比如白楊SEO的老家四川也算酒省了吧，好酒不要太多，用戶選哪一個(gè)呢？為什么一定要買(mǎi)你的呢？
廣義的運(yùn)營(yíng)里確實(shí)包含了流量運(yùn)營(yíng)，而流量運(yùn)營(yíng)里，SEO是獲取流量的一種手段。
不管你是做百度上的流量，是做谷歌上的流量，還是做現(xiàn)在最火的抖音等短視頻流量等等，其實(shí)都有一個(gè)用戶主動(dòng)用關(guān)鍵詞搜索的流量，即SEO搞流量。所以早期阿里巴巴做平臺(tái)在google搞了很多SEO搜索流量，現(xiàn)在很多外貿(mào)獨(dú)立站還在搞谷歌SEO流量。
如果非要把流量分開(kāi)來(lái)說(shuō)的話，白楊SEO的看法是：前期看產(chǎn)品，中期看流量，后期看運(yùn)營(yíng)。
從0到1，肯定是要先有產(chǎn)品出來(lái)，再然后產(chǎn)品出來(lái)就要做流量，流量來(lái)了就要做好運(yùn)營(yíng)。如果你已經(jīng)有不錯(cuò)的流量了，你就可以重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)老客戶，做好復(fù)購(gòu)，也可以把產(chǎn)品升級(jí)之類。
上個(gè)月參加某社群線下小圈子聚會(huì)，一位來(lái)自阿里云的HR，在阿里呆了十年了，做了產(chǎn)品好幾年，運(yùn)營(yíng)好幾看，再轉(zhuǎn)行在做HR，提出了一個(gè)客戶關(guān)懷，對(duì)我來(lái)說(shuō)說(shuō)啟發(fā)很大。
因?yàn)楹芏嗳斯逃兴季S是，客戶成交就結(jié)束了。對(duì)于像阿里這樣的平臺(tái)，比如入駐了天貓的大賣家，對(duì)他們的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，成交才是運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始。我們做流量也要有售后意識(shí)，這樣不僅可以完善你的產(chǎn)品，還可以帶來(lái)更好的自傳播。
當(dāng)然，在這里，白楊SEO也想跟老板以及做SEO做流量的同學(xué)說(shuō)，流量也是非常非常重要的！
假如你沒(méi)有好貨或者運(yùn)營(yíng)能力，你只搞好流量，其實(shí)也可以。比如，你沒(méi)有好貨，你可以去找別人有貨的合作，你只需要解決流量，拿CPS分成就夠了，比如這么多年的 淘寶客 不就是把流量搞好就好了嗎？
有人說(shuō)，流量是一切生意的本質(zhì)，也是沒(méi)錯(cuò)的！
你關(guān)注白楊SEO寫(xiě)了這么多年的原創(chuàng)，一直在圍繞全網(wǎng)各種流量玩法，當(dāng)然主要是基于自然搜索流量的。如果你認(rèn)真去看了，并且執(zhí)行到位，我相信，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，搞流量應(yīng)該有點(diǎn)小收獲了吧。
如果你還沒(méi)有，那么就繼續(xù)關(guān)注白楊SEO寫(xiě)的文章吧，不管以前的，還是以后，我都會(huì)不時(shí)分享出來(lái)。
希望看完對(duì)你有一些啟發(fā)。
作者簡(jiǎn)介：
白楊SEO，專注SEO研究十年，全網(wǎng)SEO流量實(shí)戰(zhàn)派，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。個(gè)人微信：baiyang2047 如需加好友學(xué)習(xí)或交流，請(qǐng)注明來(lái)源及需求。
上次在群里跟大家交流電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和技巧，聽(tīng)到一個(gè)新詞“一光三率”，第一次聽(tīng)到這個(gè)詞，猶如醍醐灌頂，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單四個(gè)字，就把電商運(yùn)營(yíng)最為精髓的部分淋漓盡致的表現(xiàn)了出來(lái)。
北京的同學(xué)來(lái)深圳玩，臨走時(shí)說(shuō)：我挺羨慕深圳的氛圍的，創(chuàng)業(yè)氛圍特別濃，不管是男的女的，老的少的，張口閉口基本上都是一個(gè)詞“搞錢(qián)”。
累積財(cái)富的快車道就是學(xué)習(xí)模仿。踏著成功人士的腳印。一些人可能認(rèn)為，在向他人收費(fèi)前，必須先完成學(xué)習(xí)和技能積累。但是，聰明的人對(duì)此看法有所不同。他們理解到了運(yùn)用已有資源的價(jià)值，他們不沉迷于理論，而是關(guān)注實(shí)踐。他們會(huì)觀察別人的行為，去探索其中的規(guī)律，并思考可能的利潤(rùn)。即使他們無(wú)法完全理解這個(gè)過(guò)程，他們也不
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創(chuàng)業(yè)大潮的到來(lái)，對(duì)于許多的加盟人士來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。加盟創(chuàng)業(yè)對(duì)于什么生意都是具有危險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)的人士可以選擇一個(gè)小型的加盟項(xiàng)目，進(jìn)行加盟，這樣壓力會(huì)更小一點(diǎn)。零食作為一個(gè)比較符合現(xiàn)在消費(fèi)者口感的快捷美食，是一個(gè)不錯(cuò)的加盟方向，小新很忙作為一家經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較久的加盟品牌，零食品種豐富，更加符合消費(fèi)者的味
都讓我不要說(shuō)太多互聯(lián)網(wǎng)圈子的大實(shí)話，貌似又要忍不住了！為什么我們會(huì)錄制公開(kāi)課？為什么課程在不斷升級(jí)和更新？為什么你買(mǎi)了課程操作不下去？為什么賣課給你的人沒(méi)法幫你解決問(wèn)題？你們就不能稍微動(dòng)下你那生銹的大腦嗎？奉勸各位，腦子不好，就不要看太多市面上的免費(fèi)課程，不僅是我，任何老師的免費(fèi)課程皆是如此，你再怎
當(dāng)我們深刻的領(lǐng)悟了人性，賺錢(qián)自然也開(kāi)始變得簡(jiǎn)單。熱情是最廉價(jià)的投資，壓根就沒(méi)人在乎，破財(cái)才能消災(zāi)，有禮才能走遍天下，喜歡燒錢(qián)喜歡付費(fèi)的爺，早已修成了仙。