扎根英國 海信表現亮眼的背后

人民網倫敦2月25日電 (余穎、許晨) 25日英國中國商會、《中國日報》英國公司及英國致同會計師事務所聯合在線發布《2021年投英跟蹤調查報告》，30家增長最快在英中資企業榜單出爐，海信英國有限公司再次上榜。海信英國總經理黃鵬在接受人民網采訪中表示，在收獲可觀的市場業績同時，海信正成為英國消費者耳熟能詳的品牌，未來的英國市場優勢將持續擴大，產品的勢能也將得到進一步釋放。“對于海信英國公司來說，扎根英國十年的基礎足以讓它擁有一個更大的未來。” 扎穩根基 堅定主流渠道 據介紹，在中國企業“走出去”的浪潮中，海信已經成長為一家不折不扣的跨國公司，海信國際化數字日漸亮眼，海外營收增速尤為突出，海信英國扎下牢固的市場根基，2021年海信英國公司營收達2.1億英鎊，較上年同比增長43%，繼續保持兩位數的高速增長態勢，冰箱和電視兩大消費類產品市場占有份額分別為10%和4.3%；根據品牌健康度調研，海信正逐步成長為英國主流品牌，渠道覆蓋率大大提升。那么，海信英國交出漂亮成績答卷的背后是什么？海信英國業務增長的驅動力何在？ 在分享收獲的“出海經”時，黃鵬表示，英國公司市場表現的亮眼更有賴于三好——好產品、好員工、好客戶。作為中國出海龍頭品牌，海信產品有獨特優勢，產品覆蓋面廣，為用戶提供全方位一體化的家庭解決方案；其次，英國公司打造了一支高效本土化團隊，67名員工中中方外派員工不到十人，中外員工融合度高，彼此理解相互包容，核心外籍員工表現突出。“疫情以來，我們都是居家辦公，即使是不開攝像頭，工作運轉高效如常，團隊的凝聚力進一步增強。”再者，海信在英國渠道關系堅實，與三大合作伙伴AO， Currys和Argos建立了非常深層次的戰略合作，在付出了巨大的努力后，海信獲得了英國主流渠道商的認可和信任。 黃鵬在接受采訪時也坦言，對海信英國來說，未來一樣面臨地緣政治帶來的行業不確定性，近期由于供應鏈緊張帶來海運費居高不下，也在不斷地擠壓企業的利潤空間。但是中國家電產品競爭力，以及國際市場對海信品牌的認可，將進一步堅定海信以搶眼表現撬動英國市場 。 營銷造勢 自主品牌之路更堅實 “2013年我剛來英國，我們幾乎沒有知名度，如今在英國只要一提及HISENSE，對方大概率會回答說，我認識這個品牌，尤其是在足球球迷群體海信的知名度尤其高。”黃鵬回憶初闖英國時的艱難。 海外市場的開拓中，海信一直堅持“造船出海”、打造自主品牌。在贊助體育賽事上，更有完全不一樣的大膽與堅持。連續贊助歐洲杯和世界杯等頂級體育賽事，給海信帶來了海外知名度的提升，徹底在海外市場打響了品牌。 “幾個月后的2022年卡塔爾世界杯，將再次看到作為頂級贊助商海信的身影，我們對今年的銷量提升非常有信心。” 黃鵬介紹，海信總部圍繞頂級體育賽事的營銷投入給英國公司帶來了積極的影響，英國公司也在本地開展了多元化營銷，并贊助了公司所在城市的英超球隊利茲聯。這些市場宣傳的投入帶動了海信品牌知名度在英國市場的提升。“雖然現在銷售接近七成在線上，我們還是很看重通過線下來積累品牌資產，希望未來在更多線下門店向英國消費者提供最新的產品現場體驗和最優質的服務，與英國用戶更好地溝通，也把品牌的溫度和價值觀，不打折扣的傳遞給消費者。” 黃鵬非常自信地表示，依托中國家電企業市場競爭優勢以及海信產品優勢，憑借出海二十多年摸爬滾打積累下來科學管理體系和優秀方法論，海信在英國的扎根發展將越來越好，中國家電品牌在西方更大有市場機會。