60歲的俞敏洪真的會押注完全屬于跨界的直播帶貨，新東方的 東方甄選 在抖音開直播嘗試采用 上課+賣貨 的創新直播形式，邊教英語邊直播。短短3天粉絲增長150萬，銷售額增加1777萬。憑借此效應，新東方股價增長了40%。

東方甄選直播間10日晚間直播，峰值人數達到10.8萬，直播商品數共125件，直播銷量19.8萬件，直播銷售總額達到1534.3萬元，相較首播成績翻了近三倍。 假設按照目前粉絲日增70-80萬人，若衰減速率不高，則在未來2周東方甄選粉絲數量有望達到千萬人。假設按照日均GMV千萬元進行估算，東方甄選年GMV將達到37億元。參考羅永浩交個朋友直播間，凈利潤/GMV可達3%，伴隨自營產品比例加大和客單價提升，利潤率有望提升至5%，20倍PE給予37億市值。

在跌跌撞撞發展半年之后，新東方的 東方甄選 走了一條特色之路：雙語直播 ，在內卷的直播領域突出重圍。這里面火得有得像兵馬俑的董宇輝，那知識是真淵博。

當然，在盧松松這里，不可能表面的風光，一定要看到問題的本質。

1，最重要一點：俞校長押寶抖音，你們要知道俞校長在視頻號、快手都有帳號，但做起來的只有抖音。如果俞校長押寶視頻號，你認為抖音還能做起來嗎?

2，抖音官方的背后流量加持，別以為光靠 雙語直播帶貨 就能火起來，抖音不能只有劉畊宏的健身直播。

3，俞敏洪、新東方的品牌加持、人設加持、情感加持，不然不會有那么多人在直播間默默流淚。

4，群號直播戰術，盧松松昨晚刷抖音，刷到了 新東方4個直播間同時賣貨 ，在線人數分別是4800人、90人、1000人、400人左右。

5，團隊確實厲害，新東方的老師確實知識淵博，上知天文下知地理，而且人家愿意花月薪5-6萬招雙語主播。

不過再說一下殘忍的事實：

1，股價增長了40%，看起來很厲害，但實際是之前股價掉了90%，是10%里面增長的40%，也就是現在的14%，其實并不多，只是前期跌的太厲害了。

2，這幾天的銷售額，其實不如原來新東方的一個校區的業績高，利潤也沒有做培訓高。

3，光靠共情、觸動，做不長久，俞校長很清醒。所以他對董宇輝說： 估計后兩天熱度會下來一點，你趕緊適當休息一下。

對我的啟發：

1，東方甄選具備著不可復制性，看好東方甄選的持續增長，將來要講商品的故事。

2，只有深度參與直播或經常直播，才能有創新。否則所謂的 雙語直播 對大多數人而且只是聽聽就好了。

3，深度參與直播了，清醒認識自己，結合自己特點+直播，才可能在直播領域做出一番成績。

4，找到自己的特長、把自己的缺陷暴露在網上很難、很難。

寫在最后：目前來看，新東方直播帶貨業務超出預期，而新的增長才剛剛開始。

文章來源：盧松松博客，歡迎關注我的帳號哦！